You have 0 items in your cart
Posiadanie własnej (dobrej jakościowo) listy mailingowej to priorytet każdego biznesu online.
Lista mailingowa to najprościej mówiąc Twoja własna baza kontaktów i Twój „prywatny” kanał sprzedaży. Jeśli prowadzisz biznes online to Twoim głównym narzędziem pracy są media społecznościowe (FB, Instagram, YT, Linkedin) plus ewentualnie blog/strona www.
I na pewno jednym z pytań, które zaprząta Ci głowę to pytanie o to skąd (jak?) pozyskiwać kontakty na swoją listę i jak sprawić aby ta lista rosła.
Dlatego w tym wpisie podrzucam Ci 3 sposoby. Możesz je wykorzystać od razu u siebie do tego aby (roz)budować swoją listę kontaktów.
- Media społecznościowe
Mam nadzieję, że jesteś obecna w kanałach społecznościowych. Bez tego trudno Ci będzie rozkręcić biznes w sieci. Ale dobra wiadomość jest taka, że nie musisz być wszędzie, wystarczy wybrać. Dla mnie wybór kanału komunikacji to w pewien sposób kompromis. Między tym w czym czuję się dobrze (bo w końcu reprezentuję swój biznes i chcę się pokazać światu jako ekspert w swojej dziedzinie) i tym na co mam czas (napisanie artykułu na blogu mi np. zabiera więcej czasu niż 15 minutowy live na fanpage’u do którego też się przygotowuję!). Plus do tego oczywiście wszytko to musi być spójne z tym z czego korzysta i gdzie bywa w sieci Twój klient.
Do tego wszystkiego koniecznie będziesz potrzebować czegoś co dasz swoim klientom w zamian. Czyli prezentu na zapis/freebie.
A skoro masz już prezent na zapis, to trzeba go wypromować aby zainteresowani dowiedzieli się o nim. Masz w zasadzie dwie możliwości.
Możesz postawić na ruch organiczny albo na płatny (czyli reklamę) np. korzystając z formatu reklamy „lead generation” na FB (cel:pozyskiwanie kontaktów). Plusem tego rozwiązania jest to, że nie musisz odsyłać klientów do (zewnętrznych) stron zapisu, bo wszystko odbywa się na FB, wystarczy tylko stworzyć formularz. - Własny blog (strona www)
Co do zasady zbieranie kontaktów przez własny blog lub witrynę niczym się nie różni od tego w jaki sposób robisz to w kanałach społecznościowych. Czyli musisz „pohandlować” z potencjalnym klientem dając mu coś w zamian za zostawienie adresu email. Coś czyli wiedzę. Możesz ją ubrać w formę (cyklicznego) newslettera albo prezentu na zapis. To jest po prostu dodatkowy kanał/punkt styku klienta z Twoją marką i szkoda byłoby tego nie wykorzystać jeśli już włożyłaś sporo energii aby postawić blog na nogi (tym bardziej, że aby klient uświadomił sobie, że istniejesz jednorazowy kontakt nie wystarczy). Jak to robić? Chociażby tak jak ja w tym wpisie. Podlinkowuję w treści wpisu do innych materiałów które mogę Cię (jak mi się wydaje) również zainteresować. Jeśli treści, które udostępniasz będą przydatne dla Twoich potencjalnych klientów, to tym chętnej zostawią Ci swój adres. - Działania offline
Mówimy o biznesie online, ale przecież kontaktów do potencjalnych klientów można szukać też poza siecią. Mam tu na myśli wystąpienia jako prelegent na różnego rodzaju eventach (konferencjach, spotkaniach tematycznych bardzie lub mniej formalnych). To też sposób na budowanie rozpoznawalności własnej marki i zdobywanie cennych kontaktów do potencjalnych klientów.
Co musisz wiedzieć? Jeśli to Ty chcesz dołączyć do wydarzenia (komercyjnego) to musisz przygotować się na warunki organizatora. Bo organizatorzy oczywiście bardzo chętnie szukają partnerów finansowych, czyli sponsorów swoich wydarzeń, ale wtedy zazwyczaj musisz liczyć się z kosztami. Inna sytuacja jest wtedy, kiedy to organizator
zgłasza się sam do Ciebie, bo np. widziałby Cię w roli prelegenta. Wtedy Twoja pozycja negocjacyjna jest zupełnie inna. Ale aby tak się stało musisz mieć wiarygodną
i rozpoznawalną markę. Ale równie dobrze możesz np. zacząć od wydarzeń na mniejszą skalę, popytaj na FB, są na pewno osoby, które organizują różnego rodzaju spotkania i szukają np. prelegentek które mogłyby podzielić się swoją konkretną wiedzą ekspercką albo przedstawić case study jak zbudowały swój biznes.
Co jeszcze powinnaś wiedzieć i o czym pamiętać (oprócz posiadania listy kontaktów), aby rozkręcić biznes w sieci (od podstaw albo po prostu chcesz lepiej zarabiać na biznesie, który już prowadzisz)? Możesz to sprawdzić zapisując się na bezpłatną serię maili. Przez 5 dni otrzymasz 5 maili ze wskazówkami + dodatkowy mail podsumowujący (daję Ci tam gotowy przepis na to jak postawić na nogi zarabiający biznes).
